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MCN（网红）是国外传入国内的一个概念，诞生于国外YOUTUBE，是一种成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
自进入中国以来，MCN机构发展迅速，经历了萌芽期、发展期、爆发期和成熟期。
目前，随着短视频和直播电商早期的红利期结束，MCN机构也逐渐进入了优胜劣汰的优化阶段。
具体如下图：
图｜华经产业研究院
一 基本情况
01 行业分类
目前MCN变现方式包括广告、电商、直播打赏、知识付费、IP授权、版权业态、平台补贴等，其中广告、打赏、电商则是MCN机构变现方式的主要来源。
MCN电商可进一步划分为以李子柒、张大奕为代表的内容电商（图文视频内容带货）和以李佳琦为代表的直播电商（主播带货）。
MCN行业根据发展路径、网红培养方式和商业模式又可以分为不同类型，具体如下图：
图｜来源网络
02运营模式
MCN行业的运营模式一般包括如下步骤和内容：
第一，招募优质作者。
首先需要招募一批优质作者，他们的文章质量和内容要符合MCN机构的定位和要求，以保证文章能够得到更多的流量和转化。
第二，对作者进行培训。
MCN机构应该对作者进行培训，包括内容策略、写作技巧、SEO优化等方面的培训，以帮助作者提高文章的质量和阅读量。
第三，提供资源支持。
MCN机构应该提供一些资源支持，包括技术支持、推广支持、营销支持等，以帮助作者获得更多的流量和转化。
第四，进行数据分析。
MCN机构应该对数据进行分析，并根据分析结果进行相应的调整和优化，以提高文章的转化率和收益。
第五，提供收益分成。
MCN机构应该为作者提供收益分成，以激励作者创作优质的文章，同时也能够让作者更好地获得收益。
第六，维护作者关系。
MCN机构应该维护好与作者之间的关系，及时处理问题和解决纠纷，建立良好的合作关系，以保证MCN机构的稳定运营。
03商业/营销模式
商业模式上，MCN机构已经从“坑位费+佣金”逐渐向“纯佣金”模式转变。
以美妆MCN机构的营销模式为例来说明。
MCN机构内美妆类自媒体营销模式由MCN、美妆类自媒体、平台营销等三个部分组成。
第一环节，MCN机构为旗下签约美妆博主提供商业运营、营销推流和商业变现等服务。
第二环节，通过MCN机构内美妆类自媒体的头部博主带动同公司签约的流量较小的新人博主，二者联动，以达成涨粉的效果，进一步扩大粉丝矩阵，实现账号变现，MCN机构与旗下自媒体也能够同时得利。
第三环节，美妆类自媒体通过自身不同形式的内容制作，获得不同平台营销推广费用，更新内容的同时实现涨粉、变现的目的。
04产业图谱
MCN行业的上游主要是各电商平台以及品牌，下游主要为粉丝和消费者。
MCN机构在产业链中起到集中管理网红达人的作用，即中游服务商。
MCN产业图谱具体如下图：
图｜艾瑞咨询
05 代表企业
排行榜123网依托全网大数据，根据品牌价值、口碑评价等多项指数评选出了2023年MCN机构十大品牌排行榜，前十名分别是无忧传媒、美腕/美one、papitube、青藤文化、大禹网络、新片场、蜂群、古麦嘉禾、遥望/YOWANT、洋葱视频。
06 产业规模
2022年，我国MCN行业（即网红经济）市场规模达到55042亿元，2025年，有望突破8万亿。
二 人才市场画像
01人才配置
MCN行业主要是MCN机构根据客户需求服务模式出发，结合实际配置不同的人才，同时搭建不同组织机构，具体如下图：
MCN机构有关人才配置一般包括技术、产品、内容、设计、摄影、后期制作、推广、客服和运营等部门相关核心岗位，如制作人（红人岗）、红人经纪、制作人（编导）、剪辑（短视频）、MCN商务、KOC投放商务、MCN商务BD、AE客户执行、策划、媒介投放运营、售后客服、电商运营等。
02人才缺口
根据相关报告显示，2022年，MCN行业新发职位增幅为4%。
在2203年1-6月份，MCN行业新发职位增幅为7.2%，但人才缺口还是很大。
随着MCN队伍不断发展壮大，市场上红人的稀缺，MCN机构对头部红人的争夺越来越激烈，高校也成了MCN机构抢人的阵地。
除了面向高校招聘红人经纪、编导、运营、剪辑等幕后岗，MCN机构在红人、达人、博主、主播等核心岗位上的“抢人大战”也一触即发。
MCN行业，主播/网红艺人、客服专员、摄影摄像师、销售代表、演员/模特、直播控场、视频制作、在线客服、广告投放/优化和主播助理仍是2023年的TOP10紧缺岗位，其中主播和网红仍是最为紧缺的岗位。
四 薪酬报告
01 基本情况
根据相关报告显示，2022年，MCN行业平均薪资为14370元/月，同比基本没有增幅；但在2203年1-6月份，MCN行业平均薪资为15740元/月，同比增长为4%。
从地区来看，除了北京发布的岗位平均薪资达到2.2万元/月，上海、深圳、杭州、广州、成都、武汉、南京和西安等城市平均月薪低于2万元。
02 核心岗位
从2022年月薪分布情况来看，高薪、身价不菲的带货主播只属于头部小众群体。
51%的主播/网红艺人岗位月薪在1万元以下，30%月薪在1-3万元之间，3-5万元和5万元以上的岗位薪资水平分别约占一成。
与大众认知不同的是，电商直播的幕后工作“直播运营”和“直播策划”薪酬整体较高，报告显示，46%的直播运营月薪超过3万。
直播控场和主播助理相对而言工作内容更基础，薪资水平较低，月薪在1万元以下的岗位比例分别为63%和78%。
核心岗位薪酬整体分布如下图：
图｜拉勾招聘
03 工龄薪酬
65%的应届生主播月薪不到1万元。
积累了1-3年经验后，主播薪资上涨明显，57%的从业者月薪在1-3万元之间，10%的主播突破3万元。
拥有3-5年经验的主播中，月薪超过3万元的比例提高到21%。
工作经验为5-10年的从业者占比进一步增长至35%，其中，这部分资深主播月均收入达到5万元以上的比例达到10%。
图｜来源网络
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